¿Cómo se analizan los Modelos de Negocio?
No sé si él inventó los modelos denegocio, pero en el 2009 leí muchos artículos basados en la tesis doctoral de Alexander Osterwalder. A finales de ese año me llegó la primera edición de su libro: “Business Model Generation”. 16 años después, sigue siendo tema de estudio en las universidades.
Lo que hizo Osterwalder fue diseñar un formato, para poder visualizar cómo una empresa crea, entrega y recibe valor (en otras palabras, cómo una empresa hace negocio). Ver con más claridad la forma en la que las empresas hacen negocio sirve para entenderlas, simplificarlas y transformarlas. Lo que lo hizo tan popular es que podemos compartir ideas fácilmente, pero lo peligroso es creer que porque lo utilizamos estamos haciendo algo con las ideas.
La mayoría de las veces que lo he visto en la práctica ha sido para describir proyectos de emprendimiento y ahí no tiene tanto chiste, porque un emprendimiento es un negocio que aún está buscando forma. Sin embargo, si tienes una empresa operando y quieres visualizar el negocio para aprovechar lo que ya tienes, desarrollar nuevas fortalezas, descubrir oportunidades, alinear los productos con los clientes, etc—es uno de los mejores puntos de partida. Además, sirve mucho más cuando es un análisis colaborativo (necesitas que tu equipo hable el mismo lenguaje).
El formato está descrito en el primer capítulo de “Business Model Generation”, pero para mí, lo más valioso es el cómo analizar el entorno y cómo construir un caso de negocios. Si quieres un enfoque para emprendimiento, ve a “Value Propostion Design”. No veas un video en YouTube, ni le preguntes a ChatGPT, esos libros están diseñados para consultarse.
Yo empiezo así:
Dibuja el modelo actual, sin llenar más información que la necesaria. Con la verdad, no con supuestos. Sin rollos.
Enfócate en el producto y los clientes: ¿El producto principal está diseñado específicamente para los clientes principales?
Conecta todos los elementos: ¿El canal es el adecuado? ¿Tenemos los elementos necesarios para producir el producto? Etc
Separa los bloques antes y después del producto: ¿Son la mejor versión? ¿Son la versión más simple? ¿Son la versión más ágil? ¿Están alineados con tu realidad?
Utiliza la herramienta descrita en el libro para identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (no es un FODA normal, es una guía para analizar cada uno de los bloques).
Utiliza las herramientas descritas en el libro para analizar en el entorno actual y lo que posiblemente suceda en el corto plazo (asume que son hipótesis nada más).
Piensa en el modelo ideal y en el camino que tengas que seguir para llegar a él.
Y ahora si, traduce ese camino en un plan detallado.
